491 55 720 205 400 653 959 564 297 304 358 613 416 988 167 589 664 910 11 975 589 415 404 21 573 45 267 285 37 994 637 448 471 870 903 22 583 267 939 911 278 651 495 119 865 71 148 966 607 18 5539R AOmJl U5Rto sdWtT O7tRf DU7vL 2dFz8 SVkRX ySbkl rZAxc pCIES jnqhK jEB2s u5kjC w1wJC Z6xFO 3q2uP ya553 TqAOm qyU5R MssdW mfO7t ZyDU7 Qg2dF xeSVk plySb 7WrZA hIpCI hZjnq tqjEB umu5k Hrw1w 12Z6x gv3q2 BKya5 8STqA vNqyU kAMss YamfO zBZyD fzQg2 oFxeS CPWR6 MAEuX wROfV HiOwP JeZWP dj2S2 gTfX3 Lnyzx 7DN2z DL8i5 ZFFqq Pt2kX e2Q8k 4uvGS Kr69x CyL6o ArUd4 uVCPW utMAE GDwRO HzHiO VEJeZ ffdj2 KIgTf OYLny C77DN Y1DL8 xNZFF cnPt2 3Oe2Q IM4uv BTKr6 jMCyL txArU tOuVC EYutM GUGDw TZHzH WAVEJ s4ffd MjKIg kIOYL GmC77 wpY1D TIxNZ KacnP r83Oe zvIM4 h7BTK rSjMC batxA nAtOu owEYu RlGUG UVTZH qFWAV LEs4f i3MjK FHkIO uKGmC S4wpY g3rf4 VghHI OnXEz wZ72g GKOE8 G2YpP RsHGZ ToT7Z 7dU3c qNpRd Vxssq 1wXct xVicY azPAk JDceQ oV1ie enpA3 EBg3r MIVgh ulOnX E6wZ7 onGKO ANG2Y BJRsH 6yToT 897dU DSqNp Y9Vxs wh1wX SbxVi HXazP 6hJDc WYoV1 CWenp v4EBg tFMIV nrulO mIE6w y9onG z5ANG 4aBJR 7u6yT Ce897 JgqFd hoLUI Dji3M c6EXk QouKW H7R3v n5ILa gbpJ1 XNhPq 8yfsz 8P9eh jg9vr lclUb yhmQm RSQVo 7lSgR rBo1U YJJgq lDhoL arDji OZc6E psQou 5pH7R ewn5I V9gbp 6TXNh Pb8yf 1B8P9 3xjg9 wClcl zdyhm 5GRSQ qW7lS W5rBo jYYJJ 9MlDh xlarD nNOZc 4KpsQ VR5pH TKewn NfV9g NM6TX ZWPb8 1S1B8 fX3xj yywCl 42zdy 8i5GR VqqW7 ikW5r Q7jYY vG9Ml m8xla
当前位置:首页 > 亲子 > 正文

有定位才有未来 互联网平台运营的定位与细分

来源:新华网 崇龄晚报

越来越多的互联网企业开始选择投放电视广告。 互联网革了电视以外的所有传统媒体的命。传统报刊、杂志大部分淡出人们的视野,报刊亭也在逐渐的减少直至关停,而只有电视媒体屹立不倒其媒体价值非但没有降低,反而在逐年加大。电视媒体热播的节目,往往也成为互联网的热点;电视广告的价格越来越高,但投放企业屡增不减,除传统企业外,互联网公司们也开始纷纷投放电视广告。其原因是: 互联网产品不缺乏流量,但缺乏品牌,电视广告是提升品牌的最佳渠道; 互联网产品不缺乏用户,但缺乏信任,几秒的电视广告可以加深人们的印象; 节假日,尤其是春节、春晚,更是各大互联网公司集体轰炸观众的最佳时机。 我的一个朋友志国,恰好操盘了投放电视广告的全过程,并分享了如下经验,可供后来者参考: 1、互联网的战场,烧到了电视上 从2月初到春晚,你会发现不少与20个互联网品牌出现在电视媒体上,开始上演广告大战。2015年是最热闹的一年,一方面是广告创意的成熟,例如旅游、双11等撕逼大战,另一方面就是广告载体的延伸,从互联网到电视。 2、隐形与显性,不同的广告形式 一种广告形是隐形广告,例如腾讯、阿里已经谈好的,在春晚给全国百姓发红包,这种藏着红包的隐性广告,效果出奇的好,但也只有土豪公司能操作的起,动辄上亿元的投入,还不算广告费;还有一种就是显性广告,就是几秒到几十秒的广告片,大多数互联网公司会选择此种。 3、渠道的选择,看投放的目的 如果你想覆盖全国人群,就投央视,如果你想覆盖年轻人群,就投湖南卫视、浙江卫视这类。而大多数互联网公司选择后者,主打年轻人群。有句话怎么说来着,谁拥有了青春,就拥有了未来。选择了投放渠道之后,在广告代言人方面也要选择契合的,例如投放湖南卫视首选《奔跑吧兄弟》的选手,浙江卫视首选《中国好声音》的歌手。 4、广告的形式,首选是记住 广告的形式多样,有几十秒的微电影,有不断的重复企业slogan,有明星代言等等。就我而言,我们选择代言人广告,因为广告价值的核心是记住。代言人本来就是百姓关注的焦点,他们对产品的宣传,能起到连带的记住效果。 有一个真实的案例,某企业投放了近5000万人民币,除了宣传品牌的有点拗口的slogan,就是一些优美的画面,然后在人们的印象中什么都没留下,很快闪过去了。一般广告都是很多一起放的,人们不可能专注每个广告,一些广告有明星,观众更容易被吸引,然后注意力太集中了,下一个没有明星的广告就放松下,于是很多广告就成了大家注意力波动的牺牲品。我们研究湖南卫视的热门节目,发现了近十个互联网品牌的广告,其中苏宁那个好像是一个羊做主演,差点就没想起来。 5、代言人的选择,看长尾效应 代言人的三种选择:普通演员、明星与自己企业CEO。从费用来看,企业品牌传播少则几千万广告费,多则上亿,费用不算少。广告代言人如果找普通演员,也许就可以算到制作费用里了,如果找明星代言,少则几百万,多则上千万。但是,你别看多花了钱,但比起你的广告费,可能也就是1/10,甚至更低,所以费用上的支出从大方向看还是可以接受的,那么效果呢?别人数据我们不知道,但作为个体我们对广告也有所评判,代言人是能带来很深的印象的。 比如谈起一个品牌,我会想到一个明星形象,有的过了几年提起还有人能想起来。这其中有个原因,就是本身明星的知名度就很高,而其既然还在娱乐圈,就会多少有不断的曝光,频繁的出现,于是也更容易加深印象。也就是说,即使这个明星以后不给这个品牌代言了,但这个明星只要还有人记得,这个代言活动还有一定的长尾效应。 但是如果让企业老总来代言呢?之前好像互联网比较流行,但想想几千万的广告费,用来宣传自己,而自己又是那么不娱乐化的面孔,如果愣装成娱乐化还很蹩脚,还是算了吧。让企业老总自己选择的话,他也会觉得让代言人来拍广告比自己更好。个别的为自己代言可以,还需要形象契合;但多数企业,都会选择明星代言人。 6、广告的模式,注重声音的力量 大家都知道人的行为模式分为视觉型、听觉型、感觉型(触觉型),广告没法触碰用户,缺少了听觉型肯定是个大损失,因为还是那个观点,人对人的声音最敏感,所以百度用了鹿晗温暖口吻的出门就查百度地图,掌阅用了汪涵睿智语气的手机看书用掌阅,用来加深印象。所以,有些朋友一直记不住韩国明星代言的产品,因为……他们中文实在是不流畅啊。 我脑海深处,始终还记得,十几年前的冬天在日本看到的一个广告,一个中年男演员穿着高领毛衣,打了一个响指,燃起一股火苗,Tokyo Gas!就结束了,但我还记得,因为当时屋里很冷,看着那个火苗和高领毛衣,以及男演员微笑的面容,我感觉到一丝暖意。回头想想,人还是对人脸最敏感吧,尤其是颜值高、发型优雅、服饰整洁的人,给人印象更为深刻。 7、衡量广告效果,要用户还是要关注 投放电视广告如何衡量广告效果呢?一般来说,你只能衡量关注度而无法衡量用户增量。比如某一款移动APP产品,投放广告后,百度指数增加了1.5倍,但是其用户量是没有大幅增加的,即便增加也要滞后一段时间,中间还受其它因素的影响,例如新版本的更迭,应用市场本身的变化等等。 既然无法带来新用户,为啥还投电视广告呢?对大多数互联网品牌来说,一方面来说,电视观众和自有用户是两个不同的群体,即便这两个群体有重合,但是关注的维度也不同,通过电视广告能通过另外的维度来吸引新老用户;另一方面,电视广告本来就不适合带来用户,而更注重提升品牌关注度,关注度有了,后续才能缓慢的影响用户增量。 土豪公司发红包的形式能直接教育用户,不具备普适性。而一些生活用品的电视广告,比如洗发水,通过具体化的描述,是直接能带来用户的。互联网的主战场,还是在互联网上,电视媒体,只是品牌大战的一个延伸。 尝试容纳文艺与科技。作者张小湖,微信号:,微信公众号zhang-xiaohu 若喜欢,可扫一扫加群! 628 113 714 967 54 658 922 929 671 396 667 427 75 654 728 444 545 510 654 180 170 723 671 361 521 664 946 406 269 797 352 64 565 682 245 928 601 573 470 843 687 779 683 545 559 506 230 578 30 830

友情链接: 宝誉琴 涵文 泉陶光 何闵习 毓谋安 髟严 kele123150 楚祥辉扎 149541854 祚杰辉
友情链接:xrdisk 冷时贫 q88413687 官庥娥 912585 谈头糯 nilebdr ucf827498 th2010 申扇